我叫米叔。我从事电子商务行业已经10多年了。目前，我是优数新媒体（上市）CEO，优数商学院院长，电商圈知名演员，基于淘的电商算法模型。资深玩法研究员，目前已开出30+家抖音店铺！

今天我们来说说2022年的新奥特莱斯项目。市场是这样的。只要有新项目，就会有很多人进来。

大家都知道，一个项目最好的时间是开始的时候，系统还没有成熟。这才是真正的红利期

约束少，商家也不多，平台的收益可以分得更多

“抖音小店缺货”就是这样一个项目。现在知道的人不多。每个项目都会有最好的时候，它仍然是一个受欢迎的项目。

从去年到今年，我们至少测试了 30+抖音 家小店。下图是我们部分抖音小店的截图。

我们很多小店的后台，百货，童装，箱包，玩具，生鲜都有卖

大家可以看看我们部分门店的后台数据，看看这个利润每个月是不是也很可观[仅代表个人收入]

这是我们的童装抖音店，已经营业3个多月了。最近30天的交易量在160W以上，利润在30W左右。

我们的百货店抖音开了一个多月，最近30天营业额5W，利润8000左右。

经常有人看我的文章，说我在吹牛。上面的视频是我店的实时背景。我不解释，不多说，讲数据！

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接下来说一下开抖音小店的成本。

一、抖音小店开张费用

抖音小店开张，花钱的地方有两个，一个是营业执照，一个是保证金。

设置在抖音小店需要营业执照。开店后需要支付定金才能正常销售商品。

1、营业执照费用

营业执照可以是个体户或企业营业执照。

最近很多不知道的新朋友问：没有实体店怎么办营业执照？

如果您没有实体店，您只需做一件代发。一般来说，您只需要申请个体工商户的营业执照。

如何申请？

直接找人代你做，通常在 200-300 左右。当然，价格可能因地区而异。

在找人申请营业执照时，可以选择全品类经营，比如以下，很多产品品类都可以做。因为您店铺的经营类别与营业执照的范围有关，所以您只能做执照经营范围内的类别。

2、保证金

进入抖音店铺后，需要押金才能正常营业。

前面说了，如果是单件发货，可以申请个体户执照抖音小店，进店时选择个人落户。

个体经营者进入抖音小店的利润率低于类似项目的企业。

个体户最低押金2000元，可分多个品类，尤其是家庭日用品类。很多家居用品只需要2000元押金。

此外，抖音 商店押金可退还。如果最后不想做，可以申请提现，退还保证金。

注意，如果希望店铺押金全额退还，尽量不要违反规定，包括产品放行、发货、售后处理等，尽量不要违规扣费。

如果违规严重，平台将冻结付款并扣除全部押金。不过，对于非法扣押押金，也无需过分担心。这些存款规则的设置，其实对我们的正规商户来说是非常好的，可以有效的维护这个行业的良好氛围。

二、抖音开店后成本投入

抖音开店后，需要的两项成本主要是软件和送货费。

1、软件

没有自己货源和供应链的新手抖音肯定会用两种软件，主要是下货和下单。

装货软件主要是收货，下单软件主要是发单。 抖音小店后台服务市场有点单软件和点单软件。

如图，这些软件一个月十多块钱，一年包才一百多块。豆店的后端服务市场有很多，选择适合自己的就行。

2、初始商品成本输入

抖音没有自己的货源和供应链的小店商家，店铺前期产生订单后，商家需要提前支付费用下单发货，所以前期需要投入一些资金。

如果你的商品成本低，前期准备1000~3000元左右即可。可以先集中引流资金带动店铺流量，再联系供应商供货，降低成本。

在这个过程中，抖音店铺的货款到账，有流动性。我们实际运营抖音小店付款周期15天左右。

抖音小店的详细收款周期可以在抖音小店后台-资产-结算单-生成报告中查看。

营业执照、保证金、软件费、前期拿货成本，这些都是小店运营没有货源的必要成本抖音可以根据最低标准，授权200+押金2000+软件费150+1000=3350

与其他创业项目相比，抖音开店成本并不高。如果后期做店铺销售，这些成本是可以收回的。

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三个。我应该如何选择产品

店铺要想发展好、经营好，选品是最重要的。在这里，我将与您分享我们团队的一种选择方法。

1.参考优秀同行选择。

我们可以参考同类品类优秀的龙头商家店铺中的产品。

顶级商家已经是比较成功的例子，我们可以借鉴

但不要照原样复制他们的产品。

我们应该为这个产品找到同纬度的其他产品。

因为流行的产品已经是流行的产品，所以没有市场了。

不太可能发生第二次爆炸。

另外，头部主播一般都有自己的补给渠道，我们可能找不到更低的补给来拦截流量。

所以我们寻找其他相同用途的产品，挖掘蓝海产品并优化产品以实现差异化。

并且根据我们这边的情况，一个产品发生爆炸后，与该产品相同用途的其他产品也可能发生爆炸。

好像上一个是冰川杯，但是价格很低，找不到更合适的价格了。

于是我做了一个树形杯子。

效果很好，有上千单。

(2）：数据软件选择

这个很简单，看产品列表就行了。

就用妈妈蝉和飞瓜吧。

同样，不要直接列出相同的产品。 （具体如何读取数据，我在之前的文章中已经提到过，这里不再赘述，不清楚的可以私信我）

(3）: 锚点选择

我们找到了一些很棒的主播，看看他们带来了哪些产品以及客户在工作室中的反应。

(4）：参考一些优秀的博主

现在小红书、微博、抖音等安利博主很多

我在为自己的餐具店选品的时候，关注了很多博主，参考了一些热门的，找到了相同的款式。上架后反响非常好。

这些选择方法已经过我们团队的测试，非常易于使用。大家可以看看我们测试过的店铺，销量都很好。

当然，如果你想经营一家好店，肯定不止这些。除了选择产品，您还需要知道如何优化运营和上市。其实这些都很简单，只要你掌握了方法。一些新手小白可能会因为没有接触过，怕自己做不好。我想说的是，真的不要小看自己，每个人都是普通人，只是有些东西你碰的晚，别人的成就比你早。

希望这篇文章对你有所帮助。我叫米叔。跟着我抖音小店，教你怎么玩抖音shop。

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